Инструкция по настройке сервиса планирования продаж b2b.polytell.ru

Гибкая система планирования продаж
для пользователей Мегаплана
B2B.POLYTELL — это сервис онлайн-контроля, планирования и прогнозирования продаж.
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ
Шаг 1. Регистрация

Заходим на сайт b2b.polytell.ru и нажимаем "Начать работу": — откроется страница регистрации в сервисе.

При заполнении окна регистрации, обязательно, в графе "имя пользователя" — имя указываем на латинице:

После регистрации, на почту придут учётные данные для входа в систему (пользователь и пароль).
С этими данными нужно зайти на сайт и настроить личный кабинет.
Шаг 2. Настройка схемы сделки в Мегаплане

Для того, чтобы заработала интеграция с Polytell, надо настроить схему сделок в Мегаплане соответствующим образом:

1). Должны быть настроены статусы сделок, прописывающие бизнес-процесс компании:


2). Нужно использовать базовые параметры сделок: дата сделки, цена сделки.

Дата сделки — планируемая дата передачи товара или оказания услуг клиенту.
В Мегаплане, в дополнительных свойствах схемы сделок, добавляем поле "Дата сделки", тип — Дата.

Без заполненного поля "Дата сделки" — данная сделка не будет выгружена в Polytell.
В случае, если вы не знаете дату покупки (сделки), когда заводите сделку — нужно добавить автоматический сценарий.
В настройках схемы сделок добавляем сценарий автоматического заполнения поля даты сделки, привязанный к статусу, который является точкой входа.
В нём указываем среднее значение количества дней от момента создания до фактической даты сделки:

Если два входящих статуса, то автодата может быть разная.
Например, при входящей заявке +20 дней, а при холодном звонке +90 дней.
Соответственно, нужно использовать два сценария. На дальнейших этапах сделки, дату можно будет изменить вручную, главное, чтобы она была задана при создании сделки.

Если в Polytell план будет выставляться по валовой прибыли, а не на основании оборота предприятия, то в дополнительных свойствах схемы сделки добавляем поле "Прибыль", тип — Деньги:

В настройке схемы сделок добавляем сценарий, который по кнопке
будет предварительно рассчитывать заданный процент прибыли от сделки:

А также — добавим сценарий автоматического запуска расчёта прибыли, при изменении статусов.
После того, как сделка будет завершена, ответственное лицо скорректирует ячейку прибыль, внеся в неё фактический результат и её можно будет закрыть.
Шаг 3. Интеграция Мегаплана с Polytell

Заходим на сайт b2b.polytell.ru, используя свои учётные данные, пришедшие на почту при регистрации.
Открываем раздел "Настройки" — попадаем в "Чек-лист настроек". Данный чек-лист активируется при регистрации в сервисе, в нём поочерёдно указаны пункты настроек, которые необходимо выполнить для полноценной работы сервиса Polytell. По мере выполнения этих пунктов — они автоматически отмечаются как выполненные в данном чек-листе.
Когда все рекомендуемые настройки будут выполнены, этот чек-лист перестанет отображаться в разделе "Настройки".
Первый пункт чек-листа — "Подключите свой Мегаплан".
При клике на него — откроется меню настроек "Интеграция":

Ссылку на Мегаплан копируем из адресной строки браузера, вместе с протоколом, например: https://polytell.megaplan.ru

Вставляем ссылку на Мегаплан в соответствующий блок и нажимаем кнопку "Далее":

После этого, откроется инструкция по созданию приложения Polytell в Мегаплане для авторизации:

Создаём приложение Polytell в Мегаплане, согласно этой инструкции:
1. Открываем страницу настроек Приложения в вашем Мегаплане:

2. Кликаем по кнопке "Создать приложение". Вводим название Polytell и нажимаем кнопку Сохранить:

3. Вводим "URL принимающий события" — копируем свой URL из соответствующего пункта инструкции Polytell:

И вставляем скопированную ссылку в блок URL принимающий события созданного приложения Polytell в Мегаплане:

4. Включаем все Потоки событий и нажимаем на кнопку "Сохранить":

5. Обязательно, обновляем страницу приложения в Мегаплане — после нажатия кнопки "Сохранить", обновляем страницу с приложением Polytell в Мегаплане, чтобы потом скопировать актуальные авторизационные данные (API tokken).
Возвращаемся к сайту Polytell, нажимаем кнопку "Далее" и попадаем в следующий шаг мастера настройки:

После обновления страницы в Мегаплане, находим в списке приложений Polytell и открываем его
(нажимаем на кнопку приложения и в контекстном меню выбираем Редактировать):

Копируем UUID приложения Polytell в Мегаплане:

И вставляем его в соответствующий блок для UUID на сайте Polytell:

Копируем API token приложения Polytell в Мегаплане:

И вставляем его в соответствующий блок для API token на сайте Polytell:

После этого, нажимаем кнопку "Далее", происходит запрос к вашему Мегаплану и при положительном ответе — открывается страница, в которой указан подтверждённый хост Мегаплана и сотрудник, от имени которого в Мегаплане было создано приложение Polytell для авторизации:

Таким образом, первый пункт чек-листа "Подключите свой Мегаплан" — выполнен и в списке он становится зачёркнутым.
Шаг 4. Подключаем схемы сделок

Следующий пункт чек-листа — "Подключите схемы сделок".
При клике на него — откроется меню настроек "Схемы сделок":

  1. Нажимаем на кнопку "+" и в выпадающем списке выбираем схему сделок из Мегаплана для прогноза Polytell.
  2. Добавляем выбранную схему сделок, нажимая на кнопку "Добавить".
  3. Повторяем выше описанные действия для других схем сделок Мегаплана, по которым будет строиться прогноз Polytell.

Шаг 5. Настраиваем поля для расчёта прогноза

Следующий пункт чек-листа — "Настройте поля для расчёта прогноза"
.
При клике на него — откроется меню настроек "Прогноз":

Выбираем поля, которые будут использоваться для расчёта прогноза:
- Вероятность: оставляем, выбранное по умолчанию, "Polytell" — в таком случае, процент вероятности будет браться из настроек статусов сделки (если у вас в сделках Мегаплана, есть дополнительное поле, в котором вносится числовой процент вероятности завершения сделки на каждом статусе, то можно выбрать Megaplan и в настройке соответствий полей, указать это поле для каждой подключенной в Polytell схемы сделки).
Задаём значение "Цены":
- Если прогноз будет строиться на основании оборота компании(суммы стоимости всех сделок) — из раскрывающегося списка выбираем "Оборот".
- Если прогноз будет на основании прибыли, которая у вас указывается в дополнительном поле каждой сделки — из выпадающего списка выбираем поле "Прибыль".
- Сохраняем выбранное значение поля, нажимая кнопку "Сохранить".

Затем, выполняем настройку соответствий полей прогноза:
  1. Для каждой подключенной и настроенной схемы сделок Мегаплана, нажимаем кнопку "Получить список полей"
  2. Выбираем из выпадающего списка соответствующие поля схемы сделок:
    • Дата сделки
    — поле, в которое записывается планируемая дата сделки в Мегаплане (прогнозированная дата оказания услуги/продажи товара клиенту).
    • Если в значении цены выбрали "Прибыль", то указываем поле, в которое записывается прибыль от сделки в Мегаплане.
  3. Чтобы сохранить выбранные значения, для каждой схемы сделок, нажимаем кнопку "Сохранить".

Шаг 6. Настраиваем статусы сделок и назначаем процент вероятности завершения сделки

Следующий пункт чек-листа — "Настройте статусы сделок и укажите процент вероятности завершения сделки".
При клике на него — откроется меню настроек "Статусы сделок":


1. Выбираем вкладку со схемой сделок, статусы которой будем настраивать.
2. Для того, чтобы корректно рассчитывался прогноз, каждому статусу нужно задать свой процент вероятности завершения сделки.
В колонке "Вероятность" — проставляем планируемый числовой процент вероятности завершения сделки на каждом статусе. Рекомендуется назначать вероятность на основании статистики компании: проанализировать динамику закрытия сделок за период времени, сколько было входящих запросов и сколько в итоге сделок закрылось и на каких статусах сделки клиенты уходили. На основании этого анализа, подсчитать процент вероятности того, что клиент купит ваш продукт, на каждом статусе сделки.
3. В колонке "Факт" — отмечаем переключателем те статусы, в которых сделка фактически совершена (данный параметр будет учитываться в отчётах, при подсчёте значения "Факт" ).
4. Можно выбрать цвета для статусов, которые будут отображаться в календаре сделок.
5. Для того, чтобы сохранить настройки статусов выбранной схемы сделок — нажимаем кнопку "Сохранить".

Шаг 7. Настраиваем
календарь сделок

Следующий пункт чек-листа — "Настройте календарь сделок".
При клике на него — откроется меню настроек "Календарь":

  • Для каждой подключенной схемы сделок, нажимаем кнопку "Получить список полей" и выбираем соответствующие поля из схемы сделок Мегаплана для их отображения в календаре.
  • Дата сделки:
    • Если дата сделки длится один день или в календаре нужно показывать только начало/окончание события, то в Дату начала и Дату окончания сделки выбираем это поле из схемы сделок (поле типа "Дата", должно быть в дополнительных полях схемы сделки и заполняться в сделке Мегаплана).
    • Если событие в сделке может происходить на протяжении нескольких дней (например, какое-то мероприятие будет 3 дня) и в календаре нужно видеть всю его продолжительность, то в "Дату начала сделки" и в "Дату окончания сделки", соответственно, выбираем дату начала и дату окончания события (эти поля типа «Дата», должны быть в дополнительных свойствах схемы сделки и заполняться в сделке Мегаплана).
  • Имя сделки:
    Выбираем то поле схемы сделок, которое будет отображаться в названии сделки в календаре.
    Например, можно выбрать "Клиент".
  • Вносим Имя календаря, для удобства навигации.
  • Сохраняем изменения, нажав кнопку"Сохранить".
Ещё, можно добавить поля из схемы сделок, которые будут отображаться при наведении на ячейку календаря:
  • для этого, в блоке "Настройка всплывающего окна сделок", выбираем вкладку с названием схемы сделки;
  • нажимаем кнопку "+", чтобы добавить поле к всплывающему окну ячейки календаря;
  • выбираем это поле в появившемся списке полей схемы сделок
  • если нужны ещё поля во всплывающем окне ячейки календаря — повторяем операцию, снова нажимаем кнопку "+" и указываем поле из схемы сделки;
  • для того, чтобы сохранить настройку всплывающего окна для выбранной схемы сделок в календаре — нажимаем кнопку "Сохранить".
После сохранения календаря, появится блок "Функции календаря". При клике на него, появится блок функций:
Минимальный вид — в ячейке календаря будет отображаться только Имя сделки.
Сумма — в календаре будет подсчитываться общая сумма сделок за выбранный период
Название схемы — в ячейке календаря будет отображаться название схемы сделок
Видят все — если включено, то все сотрудники с доступом к календарю, увидят все сделки на этом календаре. Если нет, то каждый человек, у которого есть доступ, увидит только свои сделки.
Dropbox — в ячейке календаря будет отображаться иконка dropbox, при клике на которую можно создать папку с названием сделки в этом сервисе (предварительно, на компьютере должен быть установлен dropbox, программа PolytellDropbox и в браузере Google Chrome установлено расширение от polytell, которые можно скачать на странице настройки — функции).
Если в сделках Мегаплана есть даты, по которым также нужен свой календарь (например, даты создания новых сделок, даты производства, даты встреч, даты проведения мероприятий и другие поля типа "Дата", которые
есть в дополнительных свойствах схемы сделок Мегаплана), то можно добавить для них дополнительные календари, которые настраиваются аналогично. Для добавления нового календаря — нужно нажать кнопку "+".

В блоке "Сотрудники" — потом можно будет назначить каждому сотруднику, добавленному в Polytell, свой цвет для отображения в календаре.
Шаг 8. Добавление сотрудников

Следующий пункт чек-листа — "Добавьте сотрудников из Мегаплана".
При клике на него — откроется меню настроек "Сотрудники":


В блоке "Загрузка сотрудников из «Мегаплан»" и нажимаем кнопку "Получить список сотрудников":

  • Указываем переключателем в колонке "Выбрать" сотрудников, по которым будем смотреть статистику в Polytell.
  • Добавляем выбранных сотрудников в Polytell кнопкой "Добавить".
Замечание. При добавлении сотрудника, ему на почту, указанную в профиле Мегаплана — будет отправлен доступ менеджера от Polytell. Если на этот email уже ранее была регистрация в Polytell, добавить его повторно будет невозможно.

Шаг 9. Настраиваем структуру компании

Следующий пункт чек-листа — "Распределите сотрудников по отделам".
При клике на него — откроется меню настроек "Структура компании":


Выполняем настройку структуры компании:

1. Переименовываем раздел (отдел) компании, добавленный в структуру по умолчанию.

2. Если нужно, добавляем ещё разделы компании, выбрав соответствующий пункт в меню отдела и переименовываем их.

3. Добавляем в отдел(отделы) необходимых сотрудников:

• нажимаем кнопку "Выбрать" в списке Нераспределённых сотрудников;


• выбираем нужный отдел в появившемся списке этого окна;

• отмечаем переключателем сотрудников, которые будут добавлены в этот отдел и нажимаем кнопку "Распределить".


4. При необходимости, назначаем руководителя отдела, выбрав
соответствующий пункт в меню раздела и кликнув на него в списке
сотрудников — тогда в строке руководителя отдела появится иконка "звёздочка". Руководитель будет видеть все сделки своего отдела.


Важно: все сотрудники должны быть распределены по разделам компании. Сотрудникам, которые не распределены, нельзя будет включить параметры KPI и они не будут отображаться в отчётах.
Шаг 10. Включаем плановые показатели распределённым сотрудникам

Следующий пункт чек-листа — "Добавьте параметры KPI".
При клике на него — откроется меню настроек "Назначение KPI":


Настраиваем список плановых показателей распределённым сотрудникам (показатели KPI, по которым мы потом будем
выставлять план). Сначала, добавляем те параметры KPI, которые будем использовать в планировании.
Для этого, нажимаем кнопку "+" и кликаем на соответствующий параметр, чтобы добавить его.
Вот описание параметров плана (показателей KPI), которые можно добавить:
  • Прибыль/Оборот — сумма прибыли/оборота от закрытых в месяц сделок (наличие этих параметров зависит от того, как был настроен прогноз, по прибыли или обороту)
  • Сделки — количество закрытых в месяц сделок.
  • Лиды — количество заведённых в месяц сделок, то есть лидов.
  • Показатели Разделы, Подразделы, Задачи — относятся к Карте проекта, которая включается в функциях Polytell, в её настройках прописывается структура проекта компании, с разделами, подразделами и задачами для сотрудников. Соответственно, эти показатели означают количество закрытых и не просроченных в месяц
    разделов/подразделов/задач в карте проекта.
  • Маржинальность — это планируемое процентное отношение прибыли к обороту, план по по ней выставляется в процентах.
План по ней нельзя поставить больше 100%, т.к. оборот не должен быть меньше прибыли.
Маржинальность = (Прибыль / Оборот) * 100
На основании выставленного плана по Прибыли и Маржинальности, будет автоматически подсчитан план по Обороту: Оборот = Прибыль / (Маржинальность*0.01)
Общая Маржинальность компании будет автоматически расчитываться по формуле:
SUM( (Pm/Pd) * Mm ), где: Pm — план менеджера, Pd - план по компании (без поправки к плану),
Mm - маржинальность менеджера
[Cумма плана каждого сотрудника делится на общий план компании (без учёта коэффициента поправки), получившееся значение умножается на маржинальность этого сотрудника. Потом, эти данные каждого сотрудника складываются и получается маржинальность компании]
Важно: чтобы правильно считалась маржинальность и планируемый оборот компании, план по маржинальности должен быть выставлен у каждого сотрудника, у которого есть план по прибыли.
  • Получение ДС — это сумма прихода денежных средств компании по счёту, который привязан к сделке определённого менеджера.
Реквизиты KPI Получение ДС:
- Дата проведения финансовой операции по счёту
- Привязка cуммы финансовой операции к счёту по сделке.


После выбора параметра KPI из списка, нажимаем кнопку "Добавить".
Таким же образом добавляем другие параметры, которые будем использовать для выставления плана.

Когда нужные параметры будут добавлены, включаем нужные из них каждому распределённому в компании сотруднику, чтобы потом по ним ему можно было поставить план.

Шаг 11. Ставим план сотрудникам

Следующий пункт чек-листа — "Внесите план по сотрудникам".
При клике на него — откроется меню настроек "План":


Теперь можно выставлять план для менеджеров, добавленных в Polytell, по показателям KPI, которые были им включены.
  • Выбираем вкладку нужной схемы сделок для настройки плана по сотрудникам (во вкладке "Все схемы" план не корректируется, здесь будет отображаться сумма планов всех схем).
  • Ставим план каждому сотруднику, по тому параметру KPI, который был ему включён (если включена ф-ция "Автозаполнение", то после внесения плана сотруднику на текущий месяц — план по этому параметру KPI будет автоматически заполняться этому сотруднику, таким же значением до конца года). Для улучшения статистики, рекомендуется ставить план сразу на год вперёд. Можно внести данные статистики за предыдущие периоды, для расширенного анализа текущей работы сотрудников.
  • В разделе "Компания", указываем процентную поправку к плану — это позволит общему плану компании не зависеть от форс-мажорных обстоятельств сотрудников (в данном разделе, суммируется план по всем сотрудникам компании, с учётом внесённой поправки).

В подразделе "План" настраивается функция "Светофор".
Эта функция нужна для цветового отображения основных показателей.
  • Зелёный – дела идут хорошо
  • Жёлтый – обратить внимание
  • Красный – нужно срочно принимать меры.

При настройке светофора, самостоятельно определяем пороги, исходя из 100%.
Вносим крайние значения для зелёного и красного цвета:
Зелёный — с какого процента выполнения плана, система будет считать, что дела идут хорошо.
Красный — до какого процента выполнения плана основные показатели будут отображаться красным цветом.
На основе этих данных, значения для жёлтого цвета определятся автоматически.
Для сохранения настроек светофора, нажимаем кнопку "Сохранить".

Для корректной статистики, ещё нужно зайти в режим Настройки — Функции и в поле "ПРАВИЛО ЛИДА" указать величину % вероятности статуса, начиная с которого, сделка считается лидом, для всех подключенных схем сделок.
Если нужно обновлять информацию в отчётах по завершённым месяцам, то включаем соответствующий переключатель в
разделе Настройки — Функции, блок "Обновление данных". Если нужно включить дополнительные отчёты, режимы и настройки, то можно это сделать в этом же режиме Настройки — Функции.

Основные настройки сделаны, если всё настроено верно и данные из Мегаплана успели подтянуться, то на странице отчётов появится информация о сделках выбранных менеджеров.

Замечание
. При первоначальной настройке, нужно какое-то время, чтобы данные появились в отчётах. Быстрее информация появится о сделках, в которых уже произошли изменения после выполненных настроек Polytell.

Другие настройки
Настройка воронки продаж

Воронка продаж показывает, сколько сделок и прибыли (оборота) потеряно за выбранный период времени, на каком статусе и почему ушёл клиент.
Чтобы включить данный отчёт в сервисе Polytell, заходим в раздел Настройки — Функции, включаем отображение страницы "Воронка" и нажимаем кнопку "Сохранить".


Теперь заходим в раздел Настройки — Воронка и для каждой подключённой схемы сделок, в колонке "Свойство статуса" указываем завершённые положительно/отрицательно статусы.
В колонке "Группа статусов" можно сгруппировать близкие по смыслу статусы (например, если у вас есть статусы "КП" и "КП Тендер", можно их сгруппировать, чтобы они находились в одном звене воронки). В колонке "Цвет", можно выбрать цвет для каждого звена воронки. После изменения настроек воронки, нажимаем кнопку "Сохранить".

К воронке можно подключить отчёт по отказам. Для этого, в сделках Мегаплана менеджеры должны заполнять причину отказа клиента (в схеме сделок должно быть добавлено соответствующее дополнительное поле и сценарий, который обязывает менеджера указывать причину, если сделка попадает в отказ).
В разделе настроек воронки "Причина отказа" нажимаем кнопку "Изменить" и указываем поле, в котором указана причина отказа для каждой подключенной схемы сделки Мегаплана. Для применения настроек, нажимаем кнопку "Сохранить":

Здесь же, можно включить фильтры для воронки, чтобы получить данные за определённый период или проанализировать, какие сделки лучше закрываются с длинным или коротким плечом сделки (плечо сделки — это кол-во дней от создания до закрытия сделки). Для того, чтобы настроить периоды для плеча сделки, нажимаем кнопку "Добавить период" и указываем кол-во дней от создания до закрытия сделки для этого плеча, нажимаем кнопку "Сохранить".
После выполненных настроек и когда информация из Мегаплана подтянется в Полителл, отчёт появится в блоке "Воронка". Статусы, с которых сделка ушла в отказ, будут подчёркнуты, при клике на них откроется отчёт по отказам.
Настройка отчёта мотивации

С помощью данной настройки, можно внедрить бонусную систему мотивации для менеджеров Мегаплана.
Личный и командный бонус будут назначаться на основе KPI каждого менеджера.
Чтобы включить данный отчёт в сервисе Polytell, заходим в раздел Настройки — Функции, включаем отображение страницы "Отчёт-Мотивация" и нажимаем кнопку "Сохранить".


Теперь заходим в раздел Настройки — Мотивация и на вкладке "Виды бонусов", с помощью кнопки "Добавить Бонус" добавляем те типы бонусов, на основе которых будет расчитываться мотивация для ваших сотрудников.
Есть следующие виды бонусов:
  • Личный — бонус менеджерам за закрытые в текущем месяце сделки. У данного бонуса может быть тип расчёта от базовой ставки или от оборота/прибыли компании.
  • Квартальный — фиксированный бонус, назначается раз в квартал, с учётом KPI каждого менеджера в этом квартале.
  • Моб. связь — фиксированный бонус, включающий ежемесячно определённую сумму, указанную в распределении бонусов выбранным менеджерам.
  • 13 ЗП — фиксированный бонус, назначается раз в год, с учётом KPI каждого менеджера в этом году.
  • Руководитель Группы — бонус руководителю отдела за закрытые менеджерами в текущем месяце сделки, может включать в себя результат руководителя. У данного бонуса может быть тип расчёта от базовой ставки или от оборота/прибыли компании.
  • Одного KPI — бонус менеджерам за текущий месяц за выполнение плана по определённому KPI. У данного бонуса может быть тип расчёта от базового бонуса или от оборота/прибыли компании.
  • Поле в Сделке (Деньги) — бонус менеджерам за текущий месяц за выполнение плана по определённому KPI. Расчитывается на основе выбранного из схемы сделки поля, тип "Деньги".

После добавления вида бонуса, можно изменить его название и цвет, кликнув на строку в соответствующей колонке.

После добавления бонусов, переходим на вкладку "Распределение бонусов" и включаем каждому менеджеру тот бонус, который будет ему насчитываться. В колонке "Ставка" — можно указать базовую ставку менеджера, её значение будет учитываться в бонусах, использующих тип расчёта "базовая ставка". Если вы добавляли бонус "Моб. связь", то здесь можно указать значение данного бонуса для менеджера.

Затем переходим на вкладку Настройки приоритетов сотрудников. Здесь, для каждого менеджера нужно указать процентную величину важности KPI по каждой схеме сделок. Сумма всех значений по одной схеме — должна быть 100%. Также, нужно указать процентную величину важности каждой схемы сделок. Сумма всех значений важности схем — должна быть 100%. В блоке "Настроить по примеру" — можно выбрать сотрудника, приоритеты которого в этой вкладке уже настроены и нужно подставить такие же значения текущему сотруднику. Для применения выбранных настроек, нужно нажать кнопку "Сохранить".

Теперь нужно настроить расчёт каждого добавленного бонуса, на соответствующей ему вкладке:
сначала, нужно указать тип расчёта этого бонуса и выбрать соответствующий параметр и нажать кнопку "Сохранить":

Потом обновить страницу и снова перейти на вкладку настраиваемого бонуса. Теперь, в зависимости от выбранного типа расчёта этого бонуса, настраиваем правила начисления этого бонуса. Например, добавляем шкалу выполнения плана по KPI и указываем % от Прибыли, который мы будем платить менеджеру на этом значении. Можно проверить выбранные параметры в блоке "Пример..": ввести значение параметра и нажать кнопку "Рассчитать" — тогда для шкалы правил расчитаются значения этого бонуса. Для применения выбранных настроек, нужно нажать кнопку "Сохранить":

После выполненных настроек и когда информация из Мегаплана подтянется в Полителл, отчёт появится в блоке "Отчёты" — "Мотивация". Менеджер видит фактический и прогнозируемый результат своей работы, что способствует его мотивации.
Оставьте заявку на
консультацию или покупку
#МегапланДелаемЛучшеВместе
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
и политикой конфиденциальности