Планирование продаж,
Система KPI

Гибкая система планирования продаж
для пользователей Мегаплана
Планирование переносит будущее в настоящее и
позволяет вам что-нибудь сделать с ним сейчас.
Алан Лакейн

1
Принцип работы системы KPI
Планирование осуществляется в сервисе b2b.polytell.ru

b2b.polytell.ru это SaaS-сервис, интегрированный с CRM Мегаплан и расширяющий его возможности.

После интеграции вашего Мегаплана и сервиса Polytell, а также проведения базовых настроек, вы сможете добавить в интерфейсе Polytell параметры KPI и установить по ним план сотрудникам на несколько месяцев вперёд.

Данные по сделкам будут загружаться из Мегаплана в Polytell и появится возможность, в реальном времени, контролировать выполнение плана.



2
Доступные варианты KPI
ОПРЕДЕЛЯЕМ НУЖНЫЕ НАМ ПАРАМЕТРЫ

Polytell позволяет добавить достаточно большое количество плановых показателей и контролировать их.
Выберите только те, которые действительно влияют на эффективность вашей компании.

Запись вебинара планирование в отделе продаж

1. KPI - Оборот
Базовый KPI по выручке или товарообороту
2. KPI - Прибыль
KPI по валовой прибыли с проектов (сделок в Мегаплане).
Цена сделки - затраты на сделку
3. KPI - Маржинальность
KPI по Маржинальности позволяет контролировать рентабельность бизнеса
4. KPI - Лиды
Лид — сделка на определённом этапе. Пример: план по заявкам, замерам, расчётам. Измеряем важный промежуточный результат
5. KPI - Сделки
План по результативным сделкам. Пример: количество закрытых сделок, переданных в работу,
подписанных договоров и т.д.
6. KPI - Задачи
Позволяет установить план на месяц по задачам. В зачёт пойдут завершённые в срок задачи, с не просроченным дедлайном.
7. KPI - События
План по любым событиям Мегаплана, завершённым определённым образом. Например: успешные встречи. Используем блок Дела Мегаплана
8. KPI - Получение денег
План по поступлению денежных средств на расчётный счет. По сути, это контроль дебиторской задолженности.
Используем блок Финансы Мегаплана
9. Ваш KPI?
При необходимости,
можете описать вашу задачу,
возможно, решение уже есть.

3
Как установить KPI в Polytell
После того, как вы определились, какие параметры KPI использовать и провели первичные настройки в b2b.polytell.ru — можем добавить параметры KPI для всех сотрудников. В зависимости от должности и поставленных задач, у сотрудников могут быть разные планы.

Пример:
KPI менеджера по ведению клиентов
- Прибыль (KPI - прибыль)
- Заключённые договора (KPI- сделки)
- Маржинальность (KPI - маржинальность)

KPI Менеджера по поиску клиентов
- Назначенные встречи (KPI - Лиды)
- Успешные звонки (KPI - События)
Как установить KPI в Polytell

4
Как установить план в Polytell
* План устанавливается по тем параметрам KPI,
которые мы выбрали.

* План по одному параметру — у разных сотрудников может быть разным.

* Внизу таблицы суммируется план по всем сотрудникам.

Как установить KPI в Polytell

5
Инструменты контроля
Отчёт в polytell ФАКТ
Отслеживаем выполнение плана по прибыли или обороту, смотрим на результативность каждого дня. Дельта за день (деньги, лиды, сделки).
Отчёт в polytell ПОТЕНЦИАЛ
На диаграмме видны показатели компании по обороту и валовой прибыли. Видим, сколько нужно продавать в день, чтобы выполнить план, с учётом выходных.
Отчёт в Telegram и SMS
Ежедневный бесплатный отчет в Telegram или платный в SMS, с результатами компании. Каждому менеджеру приходят его результаты.

6
Помощь во внедрении системы KPI
Описание системы планирования, проведение настройки

Мы опишем вашу систему мотивации,
с учётом возможностей Мегаплана и Polytell в ментальной карте.
Проведём настройку по удалённому доступу или у нас в офисе.
(3.5 часа работы специалиста)


10.000 руб.

Добавление новых параметров KPI
Мы занимаемся доработками системы под нужды клиента.
При необходимости, вы можете заказать недостающий параметр.




От 10.000 руб.

Стоимость
интеграции
При оплате сервиса b2b.Polytell за год, вы получаете 2 часа внедрения
в подарок





2 часа в подарок

6
Тарифы облачного сервиса b2b.polytell

7
Оставьте заявку на
бесплатную консультацию
#МегапланДелаемЛучшеВместе
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
и политикой конфиденциальности